Российский рынок труда в IT в 2025 году демонстрирует парадоксальную картину. С одной стороны, количество занятых в IT-отрасли формально растёт, зарплаты повышаются, спрос на специалистов остаётся высоким. С другой стороны, компании всё чаще отказываются от нестандартных форм оформления — самозанятости и ИП — под давлением ужесточающегося налогового контроля. А с третьей стороны, появились принципиально новые вызовы: в 2026 году компании обязаны будут платить НДС при доходах всего в 20 млн рублей (вместо нынешних 60 млн), что существенно изменит экономику аутстаффинга и напрямую повлияет на стоимость услуг по привлечению IT-специалистов.

Для провайдеров ит-аутстафф — это окно критических возможностей: рынок переориентируется на легальные, прозрачные и полностью документированные способы организации труда.

Старые схемы с формальными самозанятыми и сомнительными цепочками ИП – ИП – подрядчик отмирают. На их место приходит спрос на профессиональный ит-аутстафф от компаний, которые готовы платить за качество, надежность и полное соответствие закону.
В этом обзоре по итогам года мы разберем основные итоги рынка труда IT в 2025 году, ужесточение контроля над самозанятостью и использованием ИП, новые налоговые вызовы с 2026 года, а также дадим прогноз для бизнеса на 2026 год.

12 января 2026 года

По данным аналитических агентств и отраслевых мониторов, количество занятых в IT-отрасли России к концу III квартала 2025 года составило примерно 1,08 млн человек, показав рост примерно на 8–9% год к году. Это один из немногих секторов экономики, который продолжает демонстрировать устойчивый рост занятости несмотря на макроэкономические вызовы.

Однако спрос на вакансии в IT в 2025 году сформировал другую картину:
- Количество открытых позиций снизилось на 4–8% по сравнению с 2023 годом;
- Число соискателей выросло на 9–15%;
- Это создало ситуацию, которую отраслевые эксперты называют «парадоксом кадрового голода на фоне профицита предложений».

Средняя зарплата в IT по данным профильных платформ в крупных городах России приблизилась к 190–200 тыс. рублей в месяц, увеличившись примерно на 10–11% год к году.

При этом распределение неравномерно:
- Джуны и младшие разработчики (без релевантного опыта): 80–120 тыс. руб.;
- Middle-разработчики: 140–200 тыс. руб. в зависимости от специализации;
- Senior-специалисты, архитекторы и инженеры по кибербезопасности: 250–400+ тыс. руб.

Самый быстрый рост заработных плат в 2025 году отмечен в нишевых направлениях:
- AI/ML-специалисты;
- Инженеры по кибербезопасности (ИБ);
- DevOps-инженеры;
- Продакшн-аналитики.

Это напрямую связано с активным внедрением AI в корпоративных системах и ужесточением требований к защите данных.

Высокий спрос сохраняется на:
- Разработчиков backend и frontend (Python, Go, Rust, Java);
- Специалистов по AI/ML, дата-аналитике, промт-инженеров;
- Инженеров по кибербезопасности и защите данных;
- Разработчиков корпоративных систем (1С, ERP, импортозамещение);
- DevOps-инженеров и инженеров надежности (SRE);
- QA-специалистов (особенно автоматизированное тестирование).

Относительный дефицит наблюдается в:
- Направлениях, требующих редких компетенций;
- Разработке legacy-систем;
Парадоксально, но количество предложений для junior-разработчиков без опыта растёт быстрее, чем спрос, что усиливает конкуренцию на этом сегменте.

Общие тренды налоговой политики.

В 2025 году налоговое законодательство в рамках режима НПД внесло дополнительные ограничения:
Для плательщиков НПД: не вправе нанимать работников по трудовым договорам. Использование «помощников» без оформления = риск переквалификации и потеря льготного режима.
Запрет на работу с бывшим работодателем: самозанятый/ИП не могут работать с бывшим работодателем в течение 2 лет после увольнения. Нарушение запрета влечет потерю статуса НПД.
Лимит дохода: при превышении 2,4 млн рублей в год самозанятый обязан сменить режим налогообложения.
Одновременное существование статусов: одновременное применение режима НПД и ИП для одной деятельности запрещено. Переходы возможны, но требуют снятия с учета в одном режиме.

Как компании реагируют на ужесточение.

Крупные и средние IT-компании, которые раньше массово нанимали разработчиков как самозанятых, в 2025 году приняли решение о переходе на легальные схемы:
Прямое трудоустройство — критичные роли (архитектора, tech lead, PM) нанимаются в штат с полным оформлением и полной социальной защитой.

Профессиональный ит-аутстафф — масштабируемые роли передаются провайдерам ит-аутстаффинга, подрядчик берет на себя юридическую ответственность и полный налоговый учет.
Полный аутсорсинг разработки — некритичные проекты передаются аутсорс-подрядчикам с фиксированной стоимостью проекта.

Как IT-специалисты адаптируются.

Для разработчиков и инженеров ужесточение принесло смешанные изменения:
Потеря налоговой экономии — многие работавшие как самозанятые потеряли часть налоговой льготы и вынуждены перейти в штат или на оформление через аутстафф-компанию.
Прирост социальной защиты — при работе через аутстафф-компанию или в штате специалист получает право на оплачиваемый отпуск, больничные листы и пенсионные отчисления.
Ограничение свободы — упорядочение труда снизило гибкость в выборе заказчиков и условий работы, сложнее работать сразу с несколькими компаниями.

В целом рынок смещается от «дикого фриланса» к более организованным и контролируемым формам, что открывает значительные возможности для провайдеров профессионального ИТ-аутстаффа.

Суть налоговой реформы.

В ноябре 2025 года Президент России подписал Федеральный закон № 425-ФЗ, вносящий системные поправки в Налоговый кодекс РФ. Главное изменение: компании и ИП на УСН и ПСН ужесточаются в обязанности платить НДС поэтапно.

Вместо резкого перехода с лимита 60 млн на 10 млн закон предусматривает плавное ежегодное снижение:

- 2026 год: лимит доходов для освобождения от НДС на УСН = 20 млн рублей;
- 2027 год: лимит = 15 млн рублей;
- 2028 год и далее: окончательный лимит = 10 млн рублей.

Это изменение критически повлияет на бизнес-модели небольших аутстаффинговых компаний и IT-сервис-провайдеров.

1. Рост налоговой нагрузки.

IT-аутстафф-компания с годовым оборотом 25 млн рублей в 2025 году имела текущую налоговую нагрузку при УСН - 6% (доходы). С 2026 года добавится НДС в размере 5%. То есть по факту налоговая нагрузка увеличится почти в 2 раза из-за данного нововведения.

2. Сжатие маржи.

Аутстафф-компания обычно работает с маржей 15–25% на человека (разница между стоимостью специалиста для заказчика и выплатой самому специалисту плюс операционные расходы).
Применение НДС на услуги аутстаффинга означает, что либо компания повышает цены для клиентов (что вызывает сопротивление рынка и увеличивает отток клиентов), либо поглощает налог в свою прибыль (что снижает рентабельность).

По исследованиям, аутстафф-компании на пороге 2026 года прогнозируют сокращение маржи на 30–50%.

3. Переход на ОСН.

Некоторые компании рассмотрят переход на общую систему налогообложения (ОСН), где они смогут вычитать входящий НДС из своих поставщиков.
Однако ОСН требует более сложного учета, больше бухгалтеров, более частого представления отчетов и повышенного контроля ФНС. Для малой компании переход на ОСН может быть дороже, чем экономия от вычетов НДС.

Почему на рынке столько новичков без опыта.

Российский IT-рынок в 2024–2025 годах пережил взрыв количества выпускников онлайн-курсов и образовательных программ.
За I квартал 2025 года прирост доли резюме специалистов без коммерческого опыта составил 19%, в то время как прирост вакансий, готовых рассмотреть таких кандидатов, составил лишь 7%.
Результат: «пробка из джунов», которые не могут войти на рынок труда.

Основные причины переизбытка неопытных разработчиков.

1. Массовое расширение онлайн-образования — школы программирования (Kata Academy, Яндекс.Практикум, GeekBrains и др.) предлагают интенсивные 2–6 месячные курсы и обещают «готового разработчика». Крупные компании не рассматривают таких кандидатов и считают знания поверхностными.

2. Миграция опытных специалистов — уход middle и senior-разработчиков из России (2022–2025), релокация за границу создали дефицит опытных людей. Компании перестали тратить ресурсы на выращивание новичков.

3. Повышение требований к entry-level — раньше на позицию «джун» можно было претендовать с нулевым опытом. К 2025 году требуют минимум 2 года коммерческого опыта или несколько завершённых реальных проектов. Опрос 900 junior-разработчиков показал: 68% считают главной трудностью требование опыта.

4. Эффект сертификатов без навыков — большинство онлайн-курсов выдают сертификаты, которые ничего не значат на рынке. Выпускники натасканы на собеседованиях и тестах, но не обладают реальными практическими навыками. Результат: «курсовые джуниоры», не готовые к реальной разработке.

Почему компании неохотно берут новичков.

1. Высокие затраты на обучение — junior-разработчик требует наставника, 2–3 месяца адаптации, медленнее выполняет задачи. В условиях давления на маржу и дорогостоящего IT-аутстаффа компании предпочитают middle-специалистов.

2. Текучесть кадров — высокий процент новичков, получивших 6 месяцев опыта, уходит из компании в поиске лучших условий. Компания теряет инвестицию в обучение.

3. Скрытые дефициты компетенций — выпускники курсов часто имеют пробелы в базовых знаниях, не понимают архитектуры, неспособны самостоятельно отладить свой код. Менторство требует много усилий.

4. Избыток конкурентов — так как новичков много, компания выбирает тех, кто хотя бы уже немного работал, прошел bootcamp с сильной репутацией или имеет портфель реальных проектов.

Итоговая картина

Российский рынок IT-труда в 2025 году вошел в фазу структурной трансформации. Уходит в прошлое эпоха дешевых самозанятых и неформальных отношений. На смену приходит профессиональный рынок с четкими, документированными отношениями и полным налоговым контролем.

Парадоксы рынка — рост занятости на фоне падения вакансий, избыток джунов на фоне дефицита опытных разработчиков, высокие зарплаты и растущие налоги — указывают на необходимость переформатирования: компании переходят от штатного найма на бюджет к нормированному аутстаффингу через проверенных подрядчиков, специалисты получают социальную защиту в обмен на снижение рисков налоговой оптимизации.

Для IT-компаний: на что обратить внимание в 2026 году

1. Плановый переход на легальные схемы — пересмотр всех договоров с самозанятыми, переведение критичного персонала в штат или на услуги аутстафф-провайдеров.

2. Ревизия поставщиков услуг — проверка всех аутстафф-подрядчиков и IT-подрядчиков на соответствие налоговому законодательству, требование доказательств, отказ от сомнительно дешевых решений.

3. Переговоры по ценам — ожидание роста стоимости услуг аутстаффинга на 10–20% из-за добавления НДС и легализации цепочек, планирование бюджета с учетом роста затрат.

4. Налоговое консультирование — привлечение налоговых экспертов для анализа статуса компании в 2026 году, правильной классификации услуг, минимизации налоговых рисков через легальные инструменты.

Для IT-специалистов: тренды на ближайший год

1. Премиум на опыт — специалисты с 5+ годами реального опыта будут цениться выше из-за дефицита. Middle и senior-разработчики получат преимущество на переговорах.

2. Социальная защита как конкурентное преимущество — компании будут конкурировать не только по зарплате, но и по полноте социального пакета (отпуск, страховка, пенсионные отчисления), что сделает штатные должности привлекательнее фриланса.

3. Специализация как защита — джуниорам будет сложнее, но специалистам в нишевых областях (AI/ML, ИБ, ERP) будут доступны программы обучения и ускоренного онбординга.

4. Переезд в регионы — релокация талантов из Москвы и Санкт-Петербурга в другие центры разработки (Казань, Тюмень, Новосибирск) из-за давления затрат на жизнь в столицах и возможностей удаленной работы.

Для провайдеров ит-аутстаффинга: окно возможностей

2026 год — это критическое окно для легальных провайдеров IT-аутстаффинга:

1. Рост спроса на профессиональный аутстафф — компании ищут надежных партнеров, которые возьмут на себя юридическую ответственность и налоговый риск. Провайдеры с прозрачным аудитом и лицензией получат конкурентное преимущество.

2. Консолидация рынка — мелкие и нелегальные аутстафф-операции будут вытеснены. Крупные, легальные, с полной документацией компании захватят рынок.

3. Премиум на качество — клиенты готовы платить больше за гарантию полного соответствия закону, отсутствие скрытых налоговых рисков, стабильность подряда.

4. Расширение услуг — аутстафф-компании могут расширить услуги консультирования по переходу на легальные схемы, налоговому планированию для клиентов, обучению сотрудников.